Alliance Manager
🙌 Je krijgt energie van het bouwen van relaties met distributeurs en partners.
💘 Je bent communicatief sterk en hebt commercieel inzicht.
🎬 Je vindt het leuk om go-to-market strategieën te ontwikkelen.
🦙 Wie zijn wij?
WorkplaceBuddy zorgt ervoor dat medewerkers van organisaties soepel met veranderingen op de digitale werkplek omgaan. Dat doen we met onze Teams app, waar een AI-gedreven chatbot in zit. Vanuit de chatbot worden video nudges naar relevante groepen medewerkers verzonden, zodat ze beter met hun digitale werkplek aan de slag gaan. Hierdoor zijn mensen tijdig up-to-date en blijven ze bij... WorkplaceBuddy is kortom de ultieme app om mensen voor de gewenste verandering in beweging te krijgen.
👊 Jouw verantwoordelijkheden:
Partnerships en distributie
- Opbouwen, onderhouden en uitbouwen van relaties met distributeurs en partners in het Microsoft ecosysteem;
- Onboarden van nieuwe partners en distributeurs
- Je beschikt over commercieel inzicht en laat kansen niet onbenut;
Go-to-market en groei
- Ontwikkelen, optimaliseren en uitvoeren van go-to-market strategieën;
- Samenwerken met partners aan pipeline/- en commerciële kansen;
- Signaleren van groeikansen en deze omzetten in concrete resultaten.
Activaties en trainingen
- Geven van sales trainingen aan partners en distributeurs;
- Organiseren van “wave trainingen”;
- Ondersteunen van partners bij het verkopen aan klanten;
- Geven van demo’s en webinars.
Marketing en events
- Opzetten en uitvoeren van gezamenlijke marketingactiviteiten;
- Samen ontwikkelen van marketingmateriaal;
- Actief aanwezig zijn bij events en partneractiviteiten.
Netwerken en internationale groei
- Uitbouwen van stakeholderrelaties;
- Intensieve samenwerking met accountmanagers;
- Continu top-of-mind blijven bij partners en distributeurs.
Performance en targets
- Kwalificeren, segmenteren en scoren van potentiële partners;
- Beheren van CRM en pipeline;
- Werken met commerciële targets.
👉Wie wij zoeken:
- Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring in een soortgelijke functie;
- Ervaring met het Microsoft ecosysteem en SaaS is een sterke pré;
- Je beschikt over commercieel inzicht en laat kansen niet onbenut;
- Resultaatgericht en gemotiveerd om targets te halen (of te overtreffen);
- Je bent sterk in communicatie en relatiebeheer;
- Je beschikt over doorzettingsvermogen, jij geeft niet op na een "nee";
- Je bent een kei in plannen, prioriteren en overzicht houden in een dynamische werkomgeving;
- Je spreekt vloeiend Nederlands en spreekt goed Engels;
- Je bent fulltime beschikbaar.
🙌Wij bieden jou:
- Werken in een snelgroeiende tech scale-up ;
- Een gaaf onboardingstraject met veel bezoeken aan distributeurs, partners en klanten;
- Hybride werken;
- Marktconform salaris met bonuscomponent .
- Veel ruimte om te leren en directe impact op onze commerciële groei ;
- Samenwerken met gedreven collega’s met gezellige vrijdagmiddagborrels;
🚀Last but not least:
Bij WorkplaceBuddy stap je in een snelgroeiende scale-up waar je elke dag blijft leren. Je krijgt veel vrijheid om je eigen ideeën uit te proberen, verantwoordelijkheid te nemen en jezelf creatief én professioneel te ontwikkelen. We geloven in een ondernemende mindset: zie je kansen, dan pak je ze. In een omgeving waar experimenteren mag, samenwerken centraal staat en plezier minstens zo belangrijk is als resultaat, krijg jij alle ruimte om impact te maken en mee te groeien met WorkplaceBuddy.
